大玩组合招数

作者:百老汇游戏 发布时间:2021-03-07 14:16

  “送礼禁令”、市场饱和,受各种因素影响,春节前的大连茶礼市场是否供销两旺?昨日下午1时许,记者来到金玛茶城,虽不见熙熙攘攘的消费者,但出售礼盒包装的商户非常忙碌。茶商们表示,“节前,散客比平时多了些,但和我们期望的客流高峰还有很大距离。”不过,茶商们各有各的留客办法,大玩组合招数,让茶礼品在“年礼”市场中分上一杯。

  茶商范女士表示,很多人都认为年底是茶叶销售旺季,但她没感觉有明显的销量增加,“这一年来,茶是越来越不好卖,也许春节前的一个礼拜才能真正迎来购物高峰。”但在采访中,电话声频繁响起,范女士还会不断拨出号码或埋头发微信,半个小时的交流被打断多次。“年前的茶消费大户还是那些熟客。现在越来越多的茶商通过微信、微博做拉帘生意,看似店里没有顾客,但一笔笔生意可能已经在后台完成。”放下电话,她告诉记者,在竞争激烈、大环境不佳的情况下,要想抓住老客,只能拼品质、拼特色,“甚至有的同行已经开始做关门生意,比如进了精品茶叶、茶具,关上门不被打扰,只为一些优质熟客服务。”

  “出售礼盒包装的商家生意挺好,难道在禁令下,茶礼、豪华包装仍大有市场?”采访中,多位逛茶城的消费者心存疑惑。对此,一位业内人士告诉记者:“不论茶市整体如何,茶城里的礼盒包装店家在年前都会很忙碌,因为全市各地茶店数量庞大,他们都会在这里进货。”而记者在多家茶店内现场看到的情况是,豪华包装已不被大多数消费者欢迎。

  “用最普通的塑料袋密封起来就行,我要送的朋友懂茶,没那么多讲究。”在一家茶店内,一位中年男子指着刚称好的半斤茶对店主说。“有没有二两装的素雅纸盒?我不要大包装,看起来太夸张了,送人显得不实惠。”另一家店里,顾客点名要小而精的包装。

  “这段时间,买茶的多是个人,再有就是私企经营者。”昨日下午1时40分,金玛茶城茶商崔女士告诉记者,现在买茶送礼的个人也都是长年喝茶者,他们更注重茶叶的品质,对于礼盒也希望能够小巧精致,“为了迎合消费者,茶商们也纷纷推出二两、三两装的纸盒、铁桶或木质包装。”

  采访中,商家异口同声,往年的大宗单位礼品订单,今年几乎没有。不过,记者了解到,很多个体经营者仍会到茶店选购答谢客户的礼品,为了能抓住这些民间“大客户”,一些茶商雅俗搭配、土洋搭配,在礼品组合上做起了文章。

  “前段时间,一个熟识的个体老板要给他的客户买一批茶礼,由于相互信任,他只给了一个预算,让我看着搭配茶叶。”金玛茶城茶商于先生昨日接受采访时表示,“但我准备的礼盒中并不只有茶,而是批发了一些红酒与茶叶搭配。因为一中一洋两种饮品都能彰显品位,所以顾客很满意,表示以后再有此类订单,还会来找我。”

  昨日下午2时50分许,在中山广场附近的一家茶店内,店老板正给一名海产品经销商打电话,约定要去对方冷库选购。“几个做买卖的老顾客之前打招呼说,要买些茶送合作伙伴,我琢磨着进一批龙虾和茶叶搭配销售,过年吃过硬菜龙虾,再品品茶叶,也算雅俗共赏了。”他笑着告诉记者,其中一个老客认可了这种做法,甚至认为这能一次性解决其送礼“难题”,已决定订购20份组合礼品。


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